一马当先改变传奇营销,走过的1000天《原始传奇》为何如此“傲气”

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《原始传奇》在营销方面的优势,或许在它主动求变之时就已奠定随着时间推移,成本高、效率低、转化难的传统买量打法日渐式微,厂商们纷纷开始寻找更为多元的获量方法,并改变围绕买量所展开的营销思维,这其中,短视频直播的“双轮驱动”模式成绩尤为突出,突破十亿的短视频用户规模,充分的达人储备,以及海量的UGC内容,使得以抖音为代表的短视频平台一跃成为了非传统的重要流量入口。

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用“为行业先”来形容《原始传奇》在营销方面的操作并不夸张它是传奇游戏领域最早尝试短视频直播获量的产品,在2021年初,贪玩游戏率先涉足短视频平台直播领域,成功开启了超10万场直播,覆盖了1.5亿人,并与近3000位主播达成合作,收获了巨大曝光量的同时,也有数百万新用户加入到游戏中。

就在那个传奇市场仍沉浸在“老打法”的时间节点,《原始传奇》果断求变,上述成绩中,其贡献约占4-5成且创造了不俗成绩后,《原始传奇》选择将短视频直播模式进行延展,屡次推陈出新,打造矩阵式全域经营。上线1000天之际,《原始传奇》又带来了三个“大活”,谭咏麟的传奇茶话会直播,金曲翻唱,抒发情怀;第二届“大神杯”决赛,直播带玩,与玩家同乐;神秘嘉宾惊艳亮相千日直播,用意外去破圈这三场直播,刷新了人们对短视频直播获量模式的新理解。

而这一连串的营销组合拳,在将贪玩游戏多年探索和思考尽数铺陈的同时,也打开了《原始传奇》的全新视野。

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短视频直播齐发力,构筑营销生态矩阵在精细化营销的不断推动下,游戏行业始终在摸索短视频直播模式更为全面高效的打法,“全域经营”的思路由此诞生,也为行业带去了新的增长转折点《原始传奇》一直在“成功的基础上谋得进一步成功”,以“明星+达人”组合营销,与视频平台间保持密切且多元的合作,小风车、原生短视频等类型上深入探索,寻找用户进一步增长的快车道。

与谭咏麟的合作便是遵循了此种思路,春节前夕官宣了新代言人为谭咏麟后,《原始传奇》开始发力,推出了#不凡经典 再创传奇#为主题的谭校长金曲翻唱话题活动,以其广泛的社会价值去影响更多圈层,并用经典引发玩家的共鸣。

基于谭咏麟拥有的年龄层“不受限”特质,抖音平台发起的#金曲翻唱合拍#挑战,使歌曲的娱乐属性赋能于传奇营销上,后续谭校长金曲狂欢夜,则是给了用户一个宣泄情怀的出口,用触达灵魂的互动,拉近他们与游戏的距离。

4月22日的谭咏麟专场的传奇茶话会直播则是让情怀再起,听歌识曲、翻唱回顾,直播期间游戏礼包的发放,既回馈了老玩家,也起到拉新的作用,吸引谭校长粉丝的关注,辐射其他圈层,激活潜在用户此次互动《原始传奇》还推出了茶话会邀请函,从更年轻化的角度吸引用户的注意,扩大直播的转播度。

而短视频达人、素人直播等UGC内容的跟进,则是让营销热度持续蔓延

UGC互动营销的发力,会将《原始传奇》影响力辐射至谭校长的歌迷乃至喜欢粤语、怀旧经典歌曲用户的圈层中创意素材通过复古传奇画面切入,与核心用户建立起沟通桥梁,而UGC内容则是从更生活化的角度出发,规避广告本身的负面效果,通过“沟通聊天”“创意搞怪”的形式,借助巧思去接触用户。

进而构筑一个官方账号深耕运营为基础,短视频达人、素人直播为主要力量的矩阵式的传奇营销生态圈,完成内容互补,并扩大影响力的辐射范围,让“全域经营”更加完善激活参与感,与玩家们“玩在一起”让玩家从观众变为参与者,看似简单,面对的却是玩家与游戏间交互的颠覆式改变,从而产生的营销效果质变,但难度也可想而知,“大神杯”的出现,则是给出了一个驱动玩家的娱乐需求从观看转向参与的最优解。

3月13日,第二届“大神杯”准时开赛,“挑战传奇,登临荣耀”,主播亲自带队,放大了赛事的观赏性和可玩性随着赛事不断进行,其热度不断攀升,4月21日,第二届“大神杯”决赛开启,战况异常火爆,无数玩家的亲身参与,让赛事的激情得以蔓延。

赛事代表了高水平竞技,更是直播的一种延展,在热门传奇主播带队PK活动的刺激下,玩家将会跟随主播更近距离地释放对游戏的热情同时,赛事可以有效吸引到其他圈层用户的关注,抖音直播玩法中的小风车模式,打破了主播带玩活动可能遇见的诸多障碍,对于拉新、促活等数据的转化起到了强有力的推动作用。

并且直播甚至还会根据直播趋势和时事热点的把控,调整直播效果,为用户对游戏内容不断增长的娱乐需求给予满足,让营销成果更加高效,此种用户关系的深度经营,进一步推动全域经营走向完备神秘嘉宾惊艳亮相,寻找短视频直播更多可能。

在4月23日,《原始传奇》上线千日,一系列营销创造的热情终于在惊喜不断的直播中迎来释放,神秘明星嘉宾的惊艳亮相,更是将气氛带向高潮一句#原始千日 共赴传奇之约#,将情怀的价值尽数呈现且明星专服、进服送称号放大了用户的收获感。

此外,直播间中还开启了小黄车模式,以卖货的形式让玩家低价抢购游戏礼包和实物礼品通过神秘嘉宾空降直播间,创造破圈效应,这也是此次直播的高明之处。

千日直播更重要的战略价值,在于借助巩固直播、短视频的成果,在这片新流量洼地中探寻并拥抱更多可能同时,随着内容营销进一步成熟,《原始传奇》或将努力实现“广告-内容-阵地”联动,将零散的内容营销进行整合,令全域经营的价值在相互影响中放大,并长期持续,以品效协同的营销动作,配合事半功倍的买量投入,达成更大的突破。

传奇还将继续借助多变高效的打法,刷新行业对于传奇营销的认知,上线1000天的节点,《原始传奇》用“传奇茶话会”、“大神杯”决赛、“神秘嘉宾空降”三场惊喜直播,将《原始传奇》对短视频直播获量的理解徐徐打开,助它创造了更大的突破。

短视频挑战、直播带玩、惊艳破圈式营销等诸多操作,则是创造了一个矩阵式传奇营销生态圈,借助内容互补,每一步创新都换来了更大的突破,为更加严谨全面的全域营销筑基,进而为后续发展创造更多可能且放眼整个“传奇营销”,贪玩游戏的一系列探索,在整个行业迈向更新颖高效的营销阶段也将发挥先导作用。

而这并非是终点,千日庆生直播的最后,《原始传奇》发起了千人接力活动,而活动的最终谜底,将会在几个月后的《原始传奇》三周年上揭晓,一次内容上的接力,让热度延续,借助丰富的IP内容,升华玩家情怀,激活游戏兴趣,也为《原始传奇》三周年的到来埋下伏笔,让它变得更加热闹。

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